湖南百科文化传播有限公司——申招斌

尊敬的各位老师和领导，亲爱的同学们：

大家好！非常荣幸能够有机会在这里与大家进行交流。首先自我介绍一下，我叫申招斌，湖南邵阳人，2003年9月，我进入长沙理工大学。因为家庭原因，于2004年9月休学回家。2005年9月，我又回到了熟悉的校园，于2008年6月毕业。

今天再一次进入大学校园，一切都还是那么地熟悉和亲切，看到春意盎然的校园美景，还有朝气蓬勃的你们，我的内心不禁感慨万千，仿佛瞬间又回到了三年前那纯真、美好的学生时代，对你们现在这种简朴、充实的学生生活充满了怀念和羡慕。学生生活很美好，但是，社会的现实生活却比较艰辛。在艰辛的现实中走出一条属于自己的路，这就需要创业来实现。创业是一个系统的工程。当你有了强烈的创业欲望，并做好了迎接困难的准备，你才能踏上创业的道路。创业有时要面临很多无法预测的事情，即使创业前有投资家和金融机构都看好你的创业想法并投资，但真正开始创业后，很多事情可能无法像预想的那样顺利，如果是进入一个新的行业就更困难了，因为你要面对更多的未知。

我们该如何准备，让自己的创业之路能够走得顺畅，走的长远呢？下面，我结合自己的实际经历，谈一点自己粗浅的体会，以和大家共同学习，同时也希望自己的一些粗浅经验能起到抛砖引玉的作用。

第一，创业需要正确的人生观、价值观。

人生价值观是对于人怎样生活在这个世界上才有意义的一种根本看法，一种正确的人生价值观对于人生的路途具有指导意义，是战胜一切困难、羁绊的精神动力。

或许有人会问，为什么要选择自主创业，过上这种高强度、高压力、颠沛流离的生活。如果说，我的第一次回家经商是基于家庭原因，那我的第二次选择完全是为了实现我的人生价值。的确，自主创业有很大的风险和压力，但是在承受风险和压力的同时，我收获更多的是自身的快速成长，自我价值和理想的实现，创业让我的生活时刻保持着新鲜和激情，所以虽然累，但却很快乐。在我看来，不管多累，为创业所付出的一切都是值得的。因为我创业的目标不是为了自己过上安逸舒适的生活，而是为了实现自己的人生价值，在实现人生价值的同时，服务社会、报效国家。

第二，创业需要诚实守信、顽强拼搏。

在你确定创业目标之后，就不要轻言放弃，并做好将要面临“非人”生活挑战的准备，认真练好“内功”，那么总有一天命运会垂青于你的。一直以来，我都坚信，机会就在转角处，只要能吃苦，只要肯拼搏，就会有回报。在创业的路途上，必定会遇到多种多样的困难，会遇到各种不同的选择。在面对这些困难和抉择时，我们只有学会聆听，只有听得多、看得多，才能让你抉择时的天空更加晴朗，才能让你看得更远。但当我们在做出选择之后，就要坚信自己的选择！也许创业的开始，没有那么顺利，资金困难，市场狭窄等等，各种各样的困难迎面而来。未来的路被茂密的深林遮挡，根本不知如何去穿越，才能到达目的地。这正是考验你的时候，只要坚持，便能看见胜利的曙光。扬起你的笑脸，让影子在身后。

2003年9月，在经历过两次复读的经历后，我很荣幸的进入了长沙理工大学，学我自己喜欢的机械设计制造及其自动化专业，并打算进一步深造，准备考研读博。可上天总显得不眷顾我，刚刚上完大一，由于父亲喜好赌博，加上生意经营不善，使得家里的服装厂资不抵债。同时，弟弟也考上了大学，家庭经济陷入了困境，母亲又由于长期的劳累，身体状况非常的差。炎热的夏天，我似乎感觉不到烈日的温度，周围的一切都像是冬天的画面，灰灰的，冷冷的。但是，作为家里的老大，一个男人，我决定于2004年9月休学回家，全盘接手经营服装厂。一个刚上完大一的学生，二十出头的小伙子，在一个全新的，不懂的陌生环境里，内心有着太多太多的挣扎。在这个期间，由于周转资金少，各项事情全部落在了我的身上，压力非常的大，事情也特别的多，要负责进材料、加工、销售，就连机械维修也自己动手干。不管怎样，既然已经全面接手，我就要负起这个责任，做出一番成绩。资金周转难，我以诚恳踏实的做事方式去取得材料商的信任，第一次少赊一点账，然后很守信的按时付账，慢慢的，就取得了他们的信任。当别人对你有了信任，什么事情就开始容易些了，因为你的做人做事在社会上得到了别人的认可，你自己本身的信誉，成了可以抵押的物资。所以，我后赊账期可以变长，金额可以增加多倍，这样一来就解决了资金的问题。在做事方面，我把自己当做一头牛一样的干活，除了吃饭睡觉就是做事，亲力亲为，用自己的实际行动做给所有人看，这样也带动了员工的积极性，整个工厂形成了一个良性循环。在销售方面，我们做到货真价实，不欺骗客户，在产品上不断推新，因此也不愁销售。在2004年9月到2005年8月期间，虽然同行业的一半以上加工厂没有盈利，但是我却实现了自己当时的盈利目标。

一年的拼搏，没有校园的单纯，没有老师的包容，没有别人的帮忙，只有自己埋头努力。坚信着有付出就有收获，虽然苦，虽然累，但是我以惊人的速度迅速成长起来，明白了：生活就是奋斗，只有勇于攀登才能创造辉煌；生活就是付出，只有顽强拼搏才能实现理想！

第三，创业需要自信乐观，敢于失败。

记得俞敏洪在一次演讲中曾说道：“你可以说自己是最好的，但不能说自己是全国最好的、全世界最好的，所以你不必自傲；同样，你可以说自己是班级最差的，但是你不能证明自己就是全国最差的、全世界最差的，所以你也不必自卑。”我们无论从事什么行业，做什么工作，都应该做到不孤傲，不悲观，永远保持自信乐观的态度。

话说我的求学经历，确实是比较坎坷。第一次高考在01年，当时，我的高考分数超过了本科线十几分，但是与自己的理想差距太远，毫不犹豫的选择了复读；02年的复读，认真的学习，比去年多出几倍的用功。平时每一次的测验，我都那么确定，今年我一定能考上好的大学，实现自己的理想。可现实残酷打击了我，由于发挥失误，没有什么进步，所以我又选择了复读；复读所要的勇气与毅力，不经历过，是不会懂的。但我依旧坚持了下来，用梦想支撑着我，用对未来的憧憬鼓励着我。命运多舛，03年高考前十天，不是因为压力，而是因为身体抵抗力差，阑尾发炎生病住院了，导致高考发挥一般，只超过了重本线二十来分，但是很荣幸，被长沙理工大学录取了。

坎坷的求学经历磨砺出了我自信乐观，敢于失败的人生态度。一位老者非常形象地说出了失败和成功的关系，他说失败就好比一只老母鸡，成功则是老母鸡下出来的蛋，只有母鸡足够成熟，鸡蛋才能源源不断的供应。我觉得他说得非常有道理，想要成功长久，我们就得敢于尝试，敢于闯荡，敢于失败才行。即便现在败得一塌糊涂，30年之后，我还是好汉一条，我还能重头再来。

第四，创业需要低调做人，高调做事。

我个人认为，不论你是去外面工作还是自己创业，做人和做事永远是最考验一个人能耐的试金石。在做人方面，我比较崇尚低调和诚恳。所谓低调做人，就是不张扬、不嚣张，含蓄沉稳地对待身边的人和事，与此同时，我们更要抱着一颗诚恳的心，对待上司不谄媚，对待下属不轻视，对待朋友不欺骗，即便对待自己的对手也要抱着一颗感恩的心，因为正是他们的存在，我们才能变得逐渐强大和优秀。相反，在做事方面，我们则应该高调起来，所谓的高调做事并不是咋咋呼呼每天向人叫嚣着自己做了些什么，而是表现在事情完成的质量上，如果套用市场学的原理，即做到人无我有，人有我优，人优我专，这样你在市场上就具有了独一无二性，别人要替代你就得费尽一番功夫。

2006年7月，一个偶然的机会让我与出版打上了交道，刚开始，我是给一个出版商做事，也许是否极泰来，但我觉得更多的是自身的努力，踏实的走好脚下的每一步，练好“内功”，好运就会敲门。在2007年5月时，我提出来了一批新产品的方案，被一个老板很看好。在做事情上，我踏实肯干、任劳任怨、只管付出不追求回报；在做人方面，我诚实为人，以高度的责任心去做任何一件事情。这样，取得了老板的认可。在2007年6月，我就顺利的从一个员工的角色转变成为股东，以小额资金和技术入股，就这样开始全方位的接触和认识出版业。

第五，创业需要扬长避短、敢于创新。

创业最重要的便是选定行业，专注于自己所擅长的领域。也就是说你必须要首先明确自己想做什么，能做什么，做什么最好，并坚持做下去，然后才能有所成就。这就好比一艘在大海上航行的帆船，你必须要有一个明确的方向，加足马力，才能顺利到达目的地；倘若任由其见风使舵，随风漂流，那么帆船终究会迷失在茫茫的大海中，忘记自己的最终目标。

经过2004年至2007年这段社会实践工作的历炼，同时由于不满足于合作公司的发展速度，2010年6月18日，我自己单独注册了一家公司，注册资金201万，主要从事教学研究和教辅产品的策划，这就是我喜欢的行业，并打算在此行业迈开我的创业之路。公司创立之初便面临着来自资金、人员、人脉等各方面的巨大压力。在资金上，因为自己一直诚实守信，所以要筹备这些资金的问题还是不大，但是有风险压力。在人员方面，我一直秉承共事的态度，把自己的想法与同事深入沟通，取得他们的认同，凝聚成力量。在人脉方面，这是每一个创业者所要遇到的最大难题。正是凭借自己对教学研究和教辅产品行业的热爱和激情，克服眼前的各种困难，诚实为人，踏实干事，一步一个脚印，公司逐渐走出了发展初期的困境，逐步走上正规化、规模化经营之路。

创业最忌讳的就是晚上想想千条路，早上起来走原路。创业之所以能成功，不是因为你有出色的想法，而是取决于你是否愿意为此付出一切代价，全力以赴地去执行，并证明你的想法是正确的。一个一流的想法配上三流的执行，结局一定会很悲惨，而一个三流的想法搭配一流的执行却往往能有所收获。由此可见，不论多好的点子，最终都应落实到行动上才能体现其价值，才能实现自己的目标。

回顾这几年所走过的路，我觉得可以用八个字概括，那就是：“诚恳做人，踏实做事”，这简短的八个字让我受益匪浅。我也坚信，只有把这点做好了，才能够脚踏实地做好每件事情。当然必备的知识和才能，以及正确巧妙的思路是创业成功的重要因素，大多数人并不缺乏知识和才能，却缺少正确巧妙的思路，这就是为什么只有一部分人创业能够成功的原因。

创业不是一种传奇，只是人生的一种状态与过程。要把创业的梦想转变成一种实实在在的过程，跨出的每一步都不是轻松的。对于年轻的创业者来说，在做任何项目之前，你都必须考虑清楚，如果你输了，你是否输得起，而不是去考虑赢了会怎么样，输不起的事情最好别做，记得一位创业者曾说：作为年轻的创业者，有些东西我们永远输不起，比如你的家人，你的信誉等等。所以我们必须在做任何生意之前，全面考虑清楚你究竟输不输得起，如果输得起，那么就义无反顾的去做吧。

亲爱的朋友们，青春是美丽的，青春需要实现人生价值，而创业是实现人生价值的最佳途径；让我们全身心地投入到我们所追求的工作吧，在奉献中完善自己的生命，在奉献中实现自己的价值！只要创业，无论成败，都会让生命更加的精彩！

我的演讲到此结束， 谢谢大家！